聰明人為什么也做傻決定？

　　聰明人也會(huì)做出傻事的。這是因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰶Q策的過程中，有時(shí)會(huì)陷入一個(gè)心理暗流，而影響了你我做出的決定。其中一個(gè)心理暗流，是價(jià)值歸因（value attribution）。

　　價(jià)值歸因指的是我們會(huì)根據(jù)自己的價(jià)值體系，用第一印象為某些人或事，賦予特定的價(jià)值。例如：若他穿戴名牌出入豪車，他應(yīng)該就是個(gè)成功人士……等等。

　　美國《華盛頓郵報(bào)》曾在2007年做過一個(gè)特別的試驗(yàn)，來了解價(jià)值歸因究竟如何影響我們。一天早晨8點(diǎn)鐘，在最繁忙的上班時(shí)間，華府的地鐵站，出現(xiàn)了一位身穿牛仔褲，頭戴棒球帽的普通年輕人。他從琴盒中拿出一把小提琴，對(duì)著來往的路人演奏。這場地鐵音樂會(huì)以巴哈的著名曲目無伴奏《小提琴奏鳴曲》開場，這是小提琴曲目最難的曲目之一。

　　這位年輕人共演奏了40多分鐘，但來往的人依舊行色匆匆，幾乎沒有人停下腳步。

　　這位頭戴棒球帽的小提琴手，名字是Joshua Bell，事實(shí)上是當(dāng)今世界最頂尖的小提琴家之一。他拉奏的名琴價(jià)值350萬美元，經(jīng)常在全世界最有名的音樂廳演出，而且往往一票難求。也就是說，當(dāng)天的地鐵音樂會(huì)，其實(shí)是個(gè)世界級(jí)的小提琴獨(dú)奏會(huì)，然而地鐵站里并沒有如雷的掌聲及叫好聲，沒有人慧眼識(shí)英雄，意識(shí)到這是場免費(fèi)的音樂享宴。

　　為什么會(huì)這樣呢？

　　想想看，這個(gè)年輕人沒有穿正式的燕尾服，也沒有豪華的舞臺(tái)。他“看起來”就像個(gè)普通的街頭藝人，即使他奏出的音樂聽起來一點(diǎn)也不普通，路人們也只因?yàn)榈谝挥∠蟆羟蛎迸c地鐵站，為這個(gè)年輕人的表演做出了價(jià)值判斷，這就是個(gè)普通的街頭藝人，因此他的音樂也沒啥價(jià)值了。

　　這下你該了解，你我的價(jià)值歸因的確很容易影響我們的判斷。說實(shí)話，價(jià)值歸因?qū)ξ覀兊挠绊憻o處不在。不論是在工作面試時(shí)，精心地裝飾自己，或不吃不喝，也要把三個(gè)月的工資拿去買個(gè)名牌包，或是在名片上非印上“經(jīng)理”兩個(gè)字不可等等，都是希望借由這些相關(guān)的因素，影響他人對(duì)我們的價(jià)值判斷，因而也會(huì)影響他們?cè)敢馀c我們互動(dòng)交往的意愿，以及我們所說話語的分量。

　　所以我們一不留神，就會(huì)因?yàn)檫@些外在的因素，對(duì)某些人或某些事做出價(jià)值判斷。這也是為何美國金融史上最大的詐欺者Bernard Madoff可以忽悠到五百億美元的原因。一聽到他曾是納斯達(dá)克前主席，來往又都是各大銀行的高層。光是這樣的信息，許多人都會(huì)爭先恐后地把手上的錢交給他，而往往忽略了一個(gè)客觀事實(shí)：在如此劇烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，怎可能有如此高回報(bào)的投資？

　　事實(shí)上，想要躲開價(jià)值歸因的心理暗流，其實(shí)并非易事。這是因?yàn)椋瑑r(jià)值歸因是我們大腦中發(fā)展出的高效率的運(yùn)作系統(tǒng)，它就好像是一條捷徑，幫助我們?cè)诿刻焖佑|的無數(shù)個(gè)信息當(dāng)中，很快地做出決定，哪些值得我們注意，哪些則完全可以忽略不計(jì)。（否則每一個(gè)人跑到你跟前，宣稱他有個(gè)舉世無雙的投資方案，你都一視同仁地重視，那可就夠累了，不是嗎？呵呵。）

　　然而，只要你我愿意，我們還是可以減少價(jià)值歸因?qū)δ阄业挠绊?，降低自己做錯(cuò)誤決定的機(jī)率。有效的做法包括了：

　　第一，提醒自己，第一印象有可能是錯(cuò)的，千萬別堅(jiān)持“始終如一”。

　　第二，檢查自己做決定的原因：若發(fā)現(xiàn)自己的判斷基礎(chǔ)只建立在表面的條件上，則就該三思而后行。例如這個(gè)人的名牌穿戴，并不意味著他對(duì)這個(gè)理財(cái)投資案的判斷，就一定有獨(dú)到眼光，這時(shí)更好的線索，該是過去他類似的投資案，到底成功運(yùn)作過幾個(gè)？

　　第三，定出“等候期”，并多角度收集信息：若面臨重大的決定，例如大筆投資，結(jié)婚選擇等，則該謹(jǐn)慎以待。這時(shí)不妨告訴對(duì)方：讓我花點(diǎn)時(shí)間考慮考慮，然后在等候期中多角度去思考這個(gè)問題，并考量自己風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，再綜合性地做出判斷。

　　簡陋的價(jià)值歸因體系，容易造成我們做決定時(shí)的錯(cuò)誤判斷，只要不斷提醒自己，千萬別過度依賴這種臨時(shí)性判斷，并保持思維上的開放及彈性，你我就能順利跳過這個(gè)心理暗流，提高決策的正確性。

（閆莉莉）