什么是語言的“沉睡效應”

　　現在的媒體空前發達，各種電視臺、電臺、報紙、雜志等媒介非常普遍，用“信息爆炸”已經不足以說明現在的信息總量的宏大以及信息傳播速度的迅猛，面對各種信息，人們都有一個接收、感知、認可或者摒棄的過程，我們有一句成語叫“十人成虎”，講一個人對你說有老虎來了，你不會相信，但是，如果有十個人對你說有老虎來了，你就會相信。這是怎么一回事呢？

　　心理學家們發現無論什么信息，它的可信度都會隨著時間的推移而改變，這就是心理學上的語言“沉睡效應”，指一個人在接受某一條信息之后，隨時間的推移，記憶里面只留下信息的內容，圍繞信息的其他信息就會逐漸淡薄。

　　比如，男孩子小M突然對相識不久的女孩小D對白：“我很喜歡你”“我非常愛你”“你太漂亮了”……小D的反應會怎樣？

　　很多女孩子會像小D一樣反應十分局促――“他會不會對任何人都說這樣的話？”“這么快就說這樣的話，太輕浮了！”小D的反應很正常，但她一直會這樣堅持自己的這個立場嗎？

　　不一定。隨著時間的推移，“可信度低”會被遺忘――“誰說的”、“怎么說的”、“在哪里說的”等等因素都會被遺忘，留在小D記憶里的是“我喜歡你”、“你太美了”等等這些核心詞語。這些記憶會帶來單純的喜悅和愉快。

　　當小D再一次被男友小M贊美并且表白時，她就會想起“他以前也是這么說的”，贊美之人不會被人輕易忘記。此時此刻，她想到的不是“這個人說的話還是不可靠”，而是“上次夸得我美滋滋的人就是他啊！”這樣一來，小M給小D的好印象就像滾雪球一樣越來越大。

　　利用語言心理的“沉睡效應”，就是夸了又夸，反復贊美。當然，我不是鼓勵讀者朋友去肆無忌憚地去阿諛奉承，而是希望你也能學會“沉睡效應”，不要因為擔心對方誤會，就把贊美之詞壓抑在心底。即使你的言語很幼稚，詞不達意，也要勇敢地向對方表達出來。任何語言和情感，只要能深入對方的心里，時間會消除掉它周圍的雜質，慢慢顯露出來的是一顆美麗的鉆石，把你的好感對對方說，真情最終可以打動對方的心。

（楊玉龍）

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