網(wǎng)絡(luò)營銷要抓住客戶的消費(fèi)心理

　　早上上班的時(shí)候，同事突然發(fā)了一個(gè)鏈接過來，說是可以免費(fèi)領(lǐng)取面膜的，其實(shí)這種便宜事已不是頭一次遇到，但是還是很好奇的打開了!于是在該網(wǎng)站的一步步的指導(dǎo)下，我成功的領(lǐng)取了一份天然膠原蛋白補(bǔ)水面膜，沒有受騙，是真的免費(fèi)，沒有收取任何費(fèi)用，包括郵費(fèi)，就注冊(cè)了一個(gè)號(hào)，填了聯(lián)系方式和收獲地址，最后還參加了推薦領(lǐng)取百元禮品的活動(dòng)!圈外人可能會(huì)好奇這樣商家不是虧本了么?他這樣的目的何在?可是這確實(shí)是一次成功的推銷!那么這一系列的簡單的短短不到5分鐘的行為包含了什么?下面是我領(lǐng)取的步驟和從中體會(huì)到的營銷方式的個(gè)人想法.

　　(1)收到同事那傳來的鏈接，出于好奇心打開了

　　(2)相關(guān)搜索和調(diào)查

　　看到了頁面，很漂亮很不錯(cuò)，就想著去驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品了!很速度的看了知道，貼吧，網(wǎng)民的評(píng)價(jià)都很好，放心了，重新回到那個(gè)頁面開始細(xì)看!

　　(3)完成領(lǐng)取并參加相關(guān)活動(dòng)

　　得到一些驗(yàn)證后，開始關(guān)注產(chǎn)品本身，細(xì)細(xì)瀏覽相關(guān)功能，選擇自己需要的產(chǎn)品，讀取領(lǐng)取規(guī)則，注冊(cè)了個(gè)會(huì)員，填了收貨地址，QQ，郵箱，手機(jī)號(hào)碼，領(lǐng)取成功，最后參加了好友推薦，只要復(fù)制鏈接，發(fā)給10個(gè)好友，如果好友有通過這個(gè)鏈接成功領(lǐng)取產(chǎn)品，你就可以獲得價(jià)格100元的禮品!我也做了，就這樣全部過程結(jié)束!

　　那這個(gè)老舊的營銷手法為什么成功了

　　一、廣發(fā)鏈接，抓住消費(fèi)心理

　　好奇這個(gè)鏈接是怎樣流傳到你手上的?幾乎都是朋友，姐妹，同事之間傳來的，又或許是你在那個(gè)廣告那看來的，出于中國人愛貪便宜的思想，和對(duì)朋友的關(guān)心，你也會(huì)不知不覺的加入到推銷的行列中。先不考慮成功的轉(zhuǎn)化率有多少，排除有不感興趣，不貪便宜的人!反正看看又沒事，這個(gè)鏈接被打開的機(jī)率幾乎是百分百了!甚至有些看會(huì)完成前面所有的步驟來驗(yàn)證它是不是免費(fèi)的!瀏覽率有了，多多少少給用戶一些印象。

[1]