網(wǎng)絡(luò)營銷要抓住客戶的消費心理

　　早上上班的時候，同事突然發(fā)了一個鏈接過來，說是可以免費領(lǐng)取面膜的，其實這種便宜事已不是頭一次遇到，但是還是很好奇的打開了!于是在該網(wǎng)站的一步步的指導(dǎo)下，我成功的領(lǐng)取了一份天然膠原蛋白補水面膜，沒有受騙，是真的免費，沒有收取任何費用，包括郵費，就注冊了一個號，填了聯(lián)系方式和收獲地址，最后還參加了推薦領(lǐng)取百元禮品的活動!圈外人可能會好奇這樣商家不是虧本了么?他這樣的目的何在?可是這確實是一次成功的推銷!那么這一系列的簡單的短短不到5分鐘的行為包含了什么?下面是我領(lǐng)取的步驟和從中體會到的營銷方式的個人想法.

　　(1)收到同事那傳來的鏈接，出于好奇心打開了

　　(2)相關(guān)搜索和調(diào)查

　　看到了頁面，很漂亮很不錯，就想著去驗證這個產(chǎn)品了!很速度的看了知道，貼吧，網(wǎng)民的評價都很好，放心了，重新回到那個頁面開始細(xì)看!

　　(3)完成領(lǐng)取并參加相關(guān)活動

　　得到一些驗證后，開始關(guān)注產(chǎn)品本身，細(xì)細(xì)瀏覽相關(guān)功能，選擇自己需要的產(chǎn)品，讀取領(lǐng)取規(guī)則，注冊了個會員，填了收貨地址，QQ，郵箱，手機號碼，領(lǐng)取成功，最后參加了好友推薦，只要復(fù)制鏈接，發(fā)給10個好友，如果好友有通過這個鏈接成功領(lǐng)取產(chǎn)品，你就可以獲得價格100元的禮品!我也做了，就這樣全部過程結(jié)束!

　　那這個老舊的營銷手法為什么成功了

　　一、廣發(fā)鏈接，抓住消費心理

　　好奇這個鏈接是怎樣流傳到你手上的?幾乎都是朋友，姐妹，同事之間傳來的，又或許是你在那個廣告那看來的，出于中國人愛貪便宜的思想，和對朋友的關(guān)心，你也會不知不覺的加入到推銷的行列中。先不考慮成功的轉(zhuǎn)化率有多少，排除有不感興趣，不貪便宜的人!反正看看又沒事，這個鏈接被打開的機率幾乎是百分百了!甚至有些看會完成前面所有的步驟來驗證它是不是免費的!瀏覽率有了，多多少少給用戶一些印象。

[1]