砍房價的12條心理必殺技

　　今天，小編就教您如何在交付房款時殺到最低價，這需要掌握12條技巧。

　　1、隱藏對所看房屋的喜愛程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經心房東就越心虛，心虛自己掛的房屋賣價是不是合理，方便后面的殺價。

　　2、言談中對房東透露已看中其他房屋并已準備付定金，但也很喜歡此套房屋，流露出左右為難的樣子，窺探房東的賣房誠意度，如果是很誠意出售，勢必強力推薦自己的房屋，這時就可以慢慢殺價了。

　　切記表演一定要逼真，要在一定的范圍內殺價，把握好度不要太過火，否則會適得其反。

　　3、告知房東已經付了其他房子的定金50000元，如果違約不買房東會把定金沒收，但自己確實很喜歡你這套房屋，看能否便宜點作為補償自己已付但將被房東沒收的定金。

　　4、告知很喜歡此房屋，但要等自己的房子出售后才能買，要求付款時間推后，一般的房東都不會同意，這時就退一步說要貸款或墊資，但都需要額外的費用，商榷能否共同分攤，其目的也是為了降低房價。

　　5、列出房屋的眾多缺點，但又要表露出比較喜歡的狀態而猶豫不定，逼房東自動降價。列出房屋的缺點時，一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣，不然房東會認為你沒有誠意而斷了回旋余地。房屋缺點概括：交通不方便；交通方便，但是太吵；周邊配套設施不全；周邊配套設施齊全，但是太雜亂；物業管理比較差；物業管理好，但是管理費太高，居住成本高；樓層低，蚊蟲多，采光差；樓層高，出入不便，噪音大；朝北日照不足；朝西西曬嚴重；朝南雖好，但有可能看不到景觀；毛坯房自己裝修很麻煩；裝修房又不喜歡他的風格，裝修時還要花錢敲掉等。

　　6、告知自己真的很滿意，但家人、老公或老婆不是很滿意，希望價格便宜點可以說服他們，最好現場打電話跟家人商議時爭吵一番，上演一場苦肉計，越逼真效果越好，殺的價格也越理想。

　　7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢，除非有便宜的價格，這對急需資金周轉的房東最為生效。

　　8、想法知道房東的電話，讓自己的家人扮成中介公司業務人員，向他推薦他樓下或樓上的房子，問他買不買，但是價格一定要比他在賣的房屋便宜，塑造虛擬競爭對手，讓他認為該房屋有競爭對手，達到殺價的目的。

　　9、擅用手機。在殺價的過程中你的手機"自動"響了，有其他中介公司業務員給你推薦房子，跟此套房屋小區、面積、樓層相仿，但價格便宜得多，在通話中你表示看完房后立即就可以定，此時如果房東愿意挽留或者著急，表示有殺價的空間。

　　10、擅用房產廣告。事實勝于雄辯，用數據說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格，一般來說房產中介公司在媒體上廣告刊登的價格都比房東的掛牌價低，用此打擊房東，告知整個市場上都以這個價格在出售他的房屋，以此摧毀房東的最后心理防線，達到殺價的目的。

　　11、隨身帶著50000元現金，說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金，這是殺手锏，房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。

　　12、如果實在殺不下來，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔心失去你怎么一個誠意的客戶而立即讓價，這叫欲擒故縱。

（閆莉莉）