砍房價的12條心理必殺技

　　今天，小編就教您如何在交付房款時殺到最低價，這需要掌握12條技巧。

　　1、隱藏對所看房屋的喜愛程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經(jīng)心房東就越心虛，心虛自己掛的房屋賣價是不是合理，方便后面的殺價。

　　2、言談中對房東透露已看中其他房屋并已準(zhǔn)備付定金，但也很喜歡此套房屋，流露出左右為難的樣子，窺探房東的賣房誠意度，如果是很誠意出售，勢必強力推薦自己的房屋，這時就可以慢慢殺價了。

　　切記表演一定要逼真，要在一定的范圍內(nèi)殺價，把握好度不要太過火，否則會適得其反。

　　3、告知房東已經(jīng)付了其他房子的定金50000元，如果違約不買房東會把定金沒收，但自己確實很喜歡你這套房屋，看能否便宜點作為補償自己已付但將被房東沒收的定金。

　　4、告知很喜歡此房屋，但要等自己的房子出售后才能買，要求付款時間推后，一般的房東都不會同意，這時就退一步說要貸款或墊資，但都需要額外的費用，商榷能否共同分攤，其目的也是為了降低房價。

　　5、列出房屋的眾多缺點，但又要表露出比較喜歡的狀態(tài)而猶豫不定，逼房東自動降價。列出房屋的缺點時，一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣，不然房東會認為你沒有誠意而斷了回旋余地。房屋缺點概括：交通不方便；交通方便，但是太吵；周邊配套設(shè)施不全；周邊配套設(shè)施齊全，但是太雜亂；物業(yè)管理比較差；物業(yè)管理好，但是管理費太高，居住成本高；樓層低，蚊蟲多，采光差；樓層高，出入不便，噪音大；朝北日照不足；朝西西曬嚴重；朝南雖好，但有可能看不到景觀；毛坯房自己裝修很麻煩；裝修房又不喜歡他的風(fēng)格，裝修時還要花錢敲掉等。

　　6、告知自己真的很滿意，但家人、老公或老婆不是很滿意，希望價格便宜點可以說服他們，最好現(xiàn)場打電話跟家人商議時爭吵一番，上演一場苦肉計，越逼真效果越好，殺的價格也越理想。

　　7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢，除非有便宜的價格，這對急需資金周轉(zhuǎn)的房東最為生效。

　　8、想法知道房東的電話，讓自己的家人扮成中介公司業(yè)務(wù)人員，向他推薦他樓下或樓上的房子，問他買不買，但是價格一定要比他在賣的房屋便宜，塑造虛擬競爭對手，讓他認為該房屋有競爭對手，達到殺價的目的。

　　9、擅用手機。在殺價的過程中你的手機"自動"響了，有其他中介公司業(yè)務(wù)員給你推薦房子，跟此套房屋小區(qū)、面積、樓層相仿，但價格便宜得多，在通話中你表示看完房后立即就可以定，此時如果房東愿意挽留或者著急，表示有殺價的空間。

　　10、擅用房產(chǎn)廣告。事實勝于雄辯，用數(shù)據(jù)說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格，一般來說房產(chǎn)中介公司在媒體上廣告刊登的價格都比房東的掛牌價低，用此打擊房東，告知整個市場上都以這個價格在出售他的房屋，以此摧毀房東的最后心理防線，達到殺價的目的。

　　11、隨身帶著50000元現(xiàn)金，說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金，這是殺手锏，房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。

　　12、如果實在殺不下來，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔(dān)心失去你怎么一個誠意的客戶而立即讓價，這叫欲擒故縱。

（閆莉莉）