砍房?jī)r(jià)的12條心理必殺技

　　今天，小編就教您如何在交付房款時(shí)殺到最低價(jià)，這需要掌握12條技巧。

　　1、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經(jīng)心房東就越心虛，心虛自己掛的房屋賣(mài)價(jià)是不是合理，方便后面的殺價(jià)。

　　2、言談中對(duì)房東透露已看中其他房屋并已準(zhǔn)備付定金，但也很喜歡此套房屋，流露出左右為難的樣子，窺探房東的賣(mài)房誠(chéng)意度，如果是很誠(chéng)意出售，勢(shì)必強(qiáng)力推薦自己的房屋，這時(shí)就可以慢慢殺價(jià)了。

　　切記表演一定要逼真，要在一定的范圍內(nèi)殺價(jià)，把握好度不要太過(guò)火，否則會(huì)適得其反。

　　3、告知房東已經(jīng)付了其他房子的定金50000元，如果違約不買(mǎi)房東會(huì)把定金沒(méi)收，但自己確實(shí)很喜歡你這套房屋，看能否便宜點(diǎn)作為補(bǔ)償自己已付但將被房東沒(méi)收的定金。

　　4、告知很喜歡此房屋，但要等自己的房子出售后才能買(mǎi)，要求付款時(shí)間推后，一般的房東都不會(huì)同意，這時(shí)就退一步說(shuō)要貸款或墊資，但都需要額外的費(fèi)用，商榷能否共同分?jǐn)偅淠康囊彩菫榱私档头績(jī)r(jià)。

　　5、列出房屋的眾多缺點(diǎn)，但又要表露出比較喜歡的狀態(tài)而猶豫不定，逼房東自動(dòng)降價(jià)。列出房屋的缺點(diǎn)時(shí)，一定要向房東流露出自己對(duì)此套房屋很感興趣，不然房東會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有誠(chéng)意而斷了回旋余地。房屋缺點(diǎn)概括：交通不方便；交通方便，但是太吵；周邊配套設(shè)施不全；周邊配套設(shè)施齊全，但是太雜亂；物業(yè)管理比較差；物業(yè)管理好，但是管理費(fèi)太高，居住成本高；樓層低，蚊蟲(chóng)多，采光差；樓層高，出入不便，噪音大；朝北日照不足；朝西西曬嚴(yán)重；朝南雖好，但有可能看不到景觀；毛坯房自己裝修很麻煩；裝修房又不喜歡他的風(fēng)格，裝修時(shí)還要花錢(qián)敲掉等。

　　6、告知自己真的很滿意，但家人、老公或老婆不是很滿意，希望價(jià)格便宜點(diǎn)可以說(shuō)服他們，最好現(xiàn)場(chǎng)打電話跟家人商議時(shí)爭(zhēng)吵一番，上演一場(chǎng)苦肉計(jì)，越逼真效果越好，殺的價(jià)格也越理想。

　　7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢(qián)，除非有便宜的價(jià)格，這對(duì)急需資金周轉(zhuǎn)的房東最為生效。

　　8、想法知道房東的電話，讓自己的家人扮成中介公司業(yè)務(wù)人員，向他推薦他樓下或樓上的房子，問(wèn)他買(mǎi)不買(mǎi)，但是價(jià)格一定要比他在賣(mài)的房屋便宜，塑造虛擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓他認(rèn)為該房屋有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到殺價(jià)的目的。

　　9、擅用手機(jī)。在殺價(jià)的過(guò)程中你的手機(jī)"自動(dòng)"響了，有其他中介公司業(yè)務(wù)員給你推薦房子，跟此套房屋小區(qū)、面積、樓層相仿，但價(jià)格便宜得多，在通話中你表示看完房后立即就可以定，此時(shí)如果房東愿意挽留或者著急，表示有殺價(jià)的空間。

　　10、擅用房產(chǎn)廣告。事實(shí)勝于雄辯，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。極力找到看中的房屋在市場(chǎng)上的廣告價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)房產(chǎn)中介公司在媒體上廣告刊登的價(jià)格都比房東的掛牌價(jià)低，用此打擊房東，告知整個(gè)市場(chǎng)上都以這個(gè)價(jià)格在出售他的房屋，以此摧毀房東的最后心理防線，達(dá)到殺價(jià)的目的。

　　11、隨身帶著50000元現(xiàn)金，說(shuō)只要價(jià)格便宜到自己的心理價(jià)位就立即付定金，這是殺手锏，房東都是見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)不見(jiàn)兔子不撒鷹。

　　12、如果實(shí)在殺不下來(lái)，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔(dān)心失去你怎么一個(gè)誠(chéng)意的客戶而立即讓價(jià)，這叫欲擒故縱。

（閆莉莉）