別掉入心理“沉錨陷阱”

　　“他哪怕再堅持那么一點，或許就成了。”“他的邀請如果再明確一些，我就陪他去。”

　　這話是不是聽起來特別耳熟?或者，你也有過類似的想法?

　　接著，你發(fā)現(xiàn)，身邊不少女孩拒絕男伴，理由都很奇怪——“拒絕好像很自然。”“答應倒顯得太主動。”比如，對方問，“出去玩好嗎?”女孩當下的反應會是“下次吧”，而不是“好啊”，即便她內(nèi)心并不排斥。但是如果說：“出去玩玩吧，逛街或者逛書店，隨你。”那么，女孩很可能選擇一個她比較喜歡的“節(jié)目”陪男士出門。

　　有點兒匪夷所思?如果你知道“沉錨”，就不會覺得奇怪了。

　　“出去玩好嗎?”這句邀請中，“去”與“不去”是“沉錨”，女孩很容易因為矜持而選擇“不去”;但是如果說：“出去玩玩吧，逛街或者逛書店，隨你。”在這里，“逛街”或“逛書店”便是“沉錨”了，女孩無論選擇哪一種，男士的目的都達到了。

　　顯然，第二種問法更有利于邀請者，這就是“沉錨效應”在起導向作用。

　　通常來講，人們在作決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。而用一個限定性的詞語或規(guī)定作行為導向，達成行為效果的心理效應，被稱為“沉錨效應”。

　　這就難怪，那些猶豫著說“相處一段，看是否合適”的男人，沒有霸道地直接說“陪我出去吧，我們一定能走到一起”的男人更有吸引力了。

　　心理學中經(jīng)常講“加雞蛋”的故事。

　　有兩家賣粥的小店，每天的顧客相差無幾。然而，晚上結(jié)算的時候，左邊店總是比右邊店多出百十來元。

　　細心的人發(fā)現(xiàn)，進入右邊粥店時，服務小姐會微笑著迎上去，盛了一碗粥，問道：“加不加雞蛋?”有說加的，也有說不加的，各占一半。

　　走進左邊粥店，服務小姐也是微笑著迎上前，盛上一碗粥，問道：“加一個雞蛋還是兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的說加兩個，不愛吃的就說加一個，也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就總比右邊那個賣出很多雞蛋。

　　故事是否真實我們不得而知，但是生活中的“沉錨”卻比比皆是。

　　談判時，聰明的談判者都特別注意在不為對方提議所限的同時，尋找恰當時機，為對方設定“沉錨”，使談判向有利于自己的方向發(fā)展，以達到自己的目的;

　　簽合同時，作為合同乙方的你可以選擇1、2、3、4，好像自己“大筆一揮”才成定局;但事實上，你的選擇只是“幾害相權(quán)，取其輕”而已，根本改變不了“利他”的整體格局;

　　商場購物，導購小姐會誘導地說：“反正今天是出來買鞋的，甲或者乙都很適合你的氣質(zhì)，選一雙吧”;事實上，你出門不過是“隨便逛逛”，并沒有帶著“非買不可”的決心;

　　……

　　我們所貪戀的心理優(yōu)勢，就這樣讓我們處于對方的“沉錨陷阱”中，而且樂此不疲。

　　如果你樂在其中，比如戀愛中的女子，希望被對方的“沉錨”所左右，那也無妨，只要事后不為當初的“第一印象”和“先入為主”后悔不迭。

　　如果你意識到這是一個陷阱，想要繞過，可以試試以下方法：

　　從不同的角度來看問題。看看有沒有其他的選擇，不要一味依賴你的第一個想法。提醒自己，這一信息或表象遠未反映出一個人或一個事物的全部;

　　在向別人請教前，先自己考慮一下問題，有一個基本打算，不要沒有任何主見，被別人的意見左右;

　　審查自己對各種信息是否給予了相同的重視，避免只接受符合自己觀點的“有利信息”的傾向……

　　如果你想修煉得級別更高一些——在不受對方所設“沉錨”影響的同時，做一個主動的設“錨”者，那么，不妨尋找恰當?shù)臅r機，為對方設定“沉錨”，會使自己處于一個更有利的位置。

　　例如，可以這樣不失禮貌地邀請一個你并非真心邀請的人：“有空吃個飯。”“有空一起k歌。”如果對方換做你的老板或客戶，那就要來個“沉錨”：“一起出去玩吧，吃飯或k歌?”

　　如果你真心想送禮物給閨密，“圍巾或香水，自己選一個吧。”如果僅僅是客套的可送可不送的禮物，不妨推諉一下：“想送你一件禮物，送什么好呢?”

　　虛偽?

　　不，這叫“沉錨”。

（龔艷麗 謝莎莎）