二代接棒森馬轉型，今年要開500家店

2023年2月，浙江老牌休閑服飾企業森馬服飾（002563.SZ）創始人兼董事長邱光和卸任，其子邱堅強接班，擔任法定代表人、董事長等職位。今年4月，森馬服飾交出一份雙增財報，營業總收入136.61億元，同比增長2.47%；凈利潤11.22億元，同比增長76.06%。這也是邱堅強上任后交出的首份成績單。回顧過去幾年，森馬的高光還是在2019年。那一年公司的營收大增兩成，達到193.37億元幾乎快“摸到”200億元的門檻。但好景不長， 2020年至2022年，森馬服飾營業收入分別為152.05億元、154.20億元和133.31億元。客觀來說，那三年，森馬的服飾同行的成績也不盡如人意。相較于國民知名度更高如今卻連年虧損不斷變賣資產的美邦服飾，森馬尚保持百億以上的規模以及一定的盈利水平。但企業內部也意識到需要做出改革。邱光和在去年退休之時已72歲，早年他還曾做過美特斯邦威兩年的代理，此后決定投身服裝行業，于1996年創立森馬。接班的邱堅強1974年出生，在從父親手中接過森馬前，他任森馬服飾執行董事長、上海森馬投資有限公司總經理、森馬集團有限公司董事。邱堅強曾公開表態要將森馬打造成為“中國版的Zara”。時過境遷，現在他改變了主意。2023年，森馬重新調整了定位，開始以家庭為場景提供成人服飾、童裝和家居產品，并將目標客群從此前的“95后新青年”改為“中國大眾家庭”。“聽起來更像優衣庫的定位——這正是森馬要學習的對象。” 上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄表示，中國大眾市場對兼具品質和性價比的產品始終有需求。作為擁有龐大渠道和供應鏈基礎的品牌，森馬選擇向更廣泛的大眾市場轉型是可以理解。而滿足全家購物，這也是當年GAP的定位，不過GAP并沒有在中國走多遠。轉型落實到線下的新店。近日，森馬在杭州開出轉型后的首家旗艦店，新門店被打造為覆蓋成人裝和童裝的“一站式購買的全品類零售空間”，兼容不同年齡段人群的需求。按照森馬方面的預計，2024年，品牌會新開超過500家門店，并加強與重點城市連鎖購物中心合作，持續擴大品牌影響力和市占率。據一些已探訪過新店的時尚博主和行業人士稱，和很多服飾品牌的大店一樣，森馬的這家新店里的產品涵蓋輕戶外、防曬、童裝、休閑等多個品類。走進去什么似乎市面上流行的都有賣，但如果遮住LOGO，人們往往就分辨不出來。“中國市場的消費體驗已經發生改變，從此前以線下為主導轉變為線上線下的互聯互通。在主打潮流的休閑服飾領域，體量小、靈活度高的線上品牌往往有著比森馬這種規模化品牌更快的上新節奏，價格上也不乏優勢。” 程偉雄指出。不過，無論如何，從業績來看，二代接班后的森馬業績在逐漸回暖。2024年一季報則顯示，公司主營收入31.39億元，同比上升4.58%；歸母凈利潤3.46億元，同比上升11.4%；扣非凈利潤3.38億元，同比上升15.55%。國內轉型后，這家公司也在探索出海業務。從去年開始，森馬服飾就投入一部分精力探索業務的增長來源，加大力度深耕亞洲市場，探索開拓非洲市場。2023年4月，森馬服飾設立海外事業部，構建組織及團隊，面向海外市場做線上線下全域經營。截至2023年12月31日，公司已經開拓70家海外及中國香港地區店鋪。