二代接棒森馬轉型，今年要開500家店

2023年2月，浙江老牌休閑服飾企業森馬服飾（002563.SZ）創始人兼董事長邱光和卸任，其子邱堅強接班，擔任法定代表人、董事長等職位。今年4月，森馬服飾交出一份雙增財報，營業總收入136.61億元，同比增長2.47%；凈利潤11.22億元，同比增長76.06%。這也是邱堅強上任后交出的首份成績單?；仡欉^去幾年，森馬的高光還是在2019年。那一年公司的營收大增兩成，達到193.37億元幾乎快“摸到”200億元的門檻。但好景不長， 2020年至2022年，森馬服飾營業收入分別為152.05億元、154.20億元和133.31億元。客觀來說，那三年，森馬的服飾同行的成績也不盡如人意。相較于國民知名度更高如今卻連年虧損不斷變賣資產的美邦服飾，森馬尚保持百億以上的規模以及一定的盈利水平。但企業內部也意識到需要做出改革。邱光和在去年退休之時已72歲，早年他還曾做過美特斯邦威兩年的代理，此后決定投身服裝行業，于1996年創立森馬。接班的邱堅強1974年出生，在從父親手中接過森馬前，他任森馬服飾執行董事長、上海森馬投資有限公司總經理、森馬集團有限公司董事。邱堅強曾公開表態要將森馬打造成為“中國版的Zara”。時過境遷，現在他改變了主意。2023年，森馬重新調整了定位，開始以家庭為場景提供成人服飾、童裝和家居產品，并將目標客群從此前的“95后新青年”改為“中國大眾家庭”。“聽起來更像優衣庫的定位——這正是森馬要學習的對象。” 上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄表示，中國大眾市場對兼具品質和性價比的產品始終有需求。作為擁有龐大渠道和供應鏈基礎的品牌，森馬選擇向更廣泛的大眾市場轉型是可以理解。而滿足全家購物，這也是當年GAP的定位，不過GAP并沒有在中國走多遠。轉型落實到線下的新店。近日，森馬在杭州開出轉型后的首家旗艦店，新門店被打造為覆蓋成人裝和童裝的“一站式購買的全品類零售空間”，兼容不同年齡段人群的需求。按照森馬方面的預計，2024年，品牌會新開超過500家門店，并加強與重點城市連鎖購物中心合作，持續擴大品牌影響力和市占率。據一些已探訪過新店的時尚博主和行業人士稱，和很多服飾品牌的大店一樣，森馬的這家新店里的產品涵蓋輕戶外、防曬、童裝、休閑等多個品類。走進去什么似乎市面上流行的都有賣，但如果遮住LOGO，人們往往就分辨不出來。“中國市場的消費體驗已經發生改變，從此前以線下為主導轉變為線上線下的互聯互通。在主打潮流的休閑服飾領域，體量小、靈活度高的線上品牌往往有著比森馬這種規?；放聘斓纳闲鹿澴?，價格上也不乏優勢。” 程偉雄指出。不過，無論如何，從業績來看，二代接班后的森馬業績在逐漸回暖。2024年一季報則顯示，公司主營收入31.39億元，同比上升4.58%；歸母凈利潤3.46億元，同比上升11.4%；扣非凈利潤3.38億元，同比上升15.55%。國內轉型后，這家公司也在探索出海業務。從去年開始，森馬服飾就投入一部分精力探索業務的增長來源，加大力度深耕亞洲市場，探索開拓非洲市場。2023年4月，森馬服飾設立海外事業部，構建組織及團隊，面向海外市場做線上線下全域經營。截至2023年12月31日，公司已經開拓70家海外及中國香港地區店鋪。