網(wǎng)絡論壇行銷的個案分析

    我的工作在近一周不是很忙,所以關于論壇行銷與EMAIL行銷的實際應用，我近日進行了一次真實的測試。測試的開始是選取論壇，并使用論壇中的即時消息功能，通過專業(yè)問題交流及談論等主動而迅速的建立初步聯(lián)系，并得到對方主動發(fā)送過的電子郵箱地址700個。

    選取針對上面的初級關系郵件700人進行1對1的關系郵件發(fā)送。考慮到1對1發(fā)送的時間成本高昂，必須建立郵件發(fā)送模版。因為群發(fā)是不禮貌和效率低下的。我之所以建立初步的關系，主要考慮到郵件送達對方后避免發(fā)生當作陌生信件直接過濾或刪除，而并未建立深度關系，僅僅建立初級關系，主要是考慮時間成本。我們現(xiàn)階段主要做的僅僅是克服掉“陌生”并保證對方順利開啟郵件即可。

    測試之前，從700人次中選取30個樣本，分別在網(wǎng)易的免費郵箱和VIP郵箱進行測試發(fā)送。結果發(fā)送完畢后顯示出的退信分別是14封和4封。同樣的郵件地址出現(xiàn)如此大的差別給我們的啟示是：免費信箱的郵件列表別越來越多的服務器阻擊。

    在VIP郵箱進行700的逐步1對1發(fā)送后，5個工作日得到的回復郵件是330封，成功率47%左右。而如果沒有前面的初步關系建立，這個比例僅僅能達到5%左右，也就是說一百個人在接受到陌生人的郵件后約有95個人選擇直接刪除。

    問題終于出現(xiàn)了？我并不認可這47%的成功率。我認為這個比率至少可以提高約15-25%個百分點。我分析370人的尚未回復主要有以下原因：

    1. 發(fā)生退信 (可以考慮其他非EMAIL媒介接觸,如論壇的即時消息)

    2. 對方未在5個工作日內(nèi)打開郵箱 (不必打擾)

    3. 對方打開后的故意拒復,不做任何動靜

    4. 雖然未退信給我,但對方也未收到.

    5. 對方心理雖在等待收中,但被服務器等設置過濾掉.

    其實上面的第4點是大有文章可做的,由于我們是建立在論壇行銷的基礎上,所以除了EMAIL的這種媒介，我們還可以登陸論壇對此部分人進行再次詢問。在隨后的時間了，我針對370人進行論壇中的即時消息通知和問候等一系列行銷流程的使用。最終得到回復135人，這其中有高達65人尚未收到郵件，有30人收到郵件但回復我時發(fā)生退信。有約15人因工作繁忙而收到未回復，其他人未不明。

    寫到這里，論壇行銷和EMAIL行銷的結合使用，效果已經(jīng)相當明顯了，論壇行銷可以輔助EMAIL行銷，將成功率提升到另一個層次，并追查出EMAIL行銷低成功率問題的根源。關于論壇行銷的詳細使用技巧。我改日再敘。