揭秘購車潮暴露的三種心理

　　年末的北京，上演了一出“購車大戲”，在11月創出機動車銷售9.5萬輛的紀錄后，12月23日，北京市緩解交通擁堵綜合措施，也就是“北京車牌將搖號產生” 這一消息的公布，更是將這股熱潮推向頂峰。當日晚，人們紛紛涌入車市，北京幾乎所有汽車4S店不得不通宵營業，“那情形就跟當年搶經適房似的”。

　　是什么心理催生這場瘋狂戲碼呢?中國心理衛生協會資深心理咨詢師劉寶鋒分析，首先，恐慌心理。政策的不確定性給人們帶來恐慌和焦慮，造成一部分消費者對未來產生不確定感，以致在購車前并沒有經過理性判斷。其次，投機心理。有一部分消費者在利益的驅動下，覺得車牌會升值，他們趕緊出手買車辦牌，希望將來能掙上一筆。而商家則充分利用這種心理大肆宣傳，進一步刺激了人們的購買欲。

　　此外，最重要的原因則是從眾心理。人是環境的產物，做決定時很難不受他人影響，這是社會群體最基礎的心理特點。推銷員們早就發現，說服一群人比說服一個人要容易得多。在經典童話《皇帝的新衣》里，幾乎每個人對于一絲不掛的皇帝都保持沉默，這就是群體對個人所施加的無形壓力。

　　面對這股狂潮，專家建議，在判斷和決定時，千萬要冷靜，深思熟慮，要從自身實際情況出發，不要人云亦云，盲目跟風。畢竟，消費后，最終的結果要由您和您的家庭來承受。至于那些政策制定者和公共服務人士，看到這場與政策初衷南轅北轍的戲碼，恐怕更應有所反思。

（張華仙）