心理帳戶

　　人們在每個月收入工資時，總會習慣性地把它分為兩部分：大額部分和小額部分。大額的存起來，小額的平時放在手邊準備隨時用。但是你知道嗎，其實在人們的心中，也有這樣的一個“心理賬戶”？

　　假設現在有兩家手機店，出售同樣的一款打折手機。這手機不錯，你想買一臺，但其中一家賣300塊錢，另一家賣200塊錢。前者就在家門口，后者要坐半小時的車。你會為了節省100塊錢而跋涉30分鐘嗎？

　　再或者，你現在準備買一臺筆記本電腦。在家門口的那家電器城里，這筆記本賣5000塊錢。可如果坐30分鐘的車，在另一家店里，同樣一款電腦只賣4900元。你會為了節省這100塊錢而去那家比較遠的店嗎？

　　雖然節省的錢都一樣，都是100塊錢，但是當人們真正進行選擇的時候，大多數人會在第一個場景里選擇肯定答案，而第二個場景則不然。

　　這是為什么呢？是因為人們都會有這樣的“心理賬戶”：會習慣根據框架、用途、背景，或是來源等因素而把錢放到不同的類別里。雖然是同樣100塊錢，但是放在不同的賬戶里考慮，效果是不一樣的。當涉及的相對數目較小時，大多數人不愿意為了省錢而費力氣。

　　再舉個例子：假設有一場你很喜歡的演唱會，票價200塊錢。你早早就買了票，然而等到了現場，卻忽然發現票丟了。要想看演唱會，就必須再買一張。你會掏200塊錢再買張票嗎？

　　又或者，你身邊帶著400塊錢，準備去看演唱會。到了現場準備掏錢買票時才發現，不知道什么時候，有200塊錢丟掉了，只剩下200塊錢了。這時你還會再買門票嗎？

　　同樣是200塊錢的損失，但在第一種情況下，超過半數的人（54%）說，自己不會再買票了。然而在第二種情況下，絕大多數人（88%）都說自己會買票進場。

　　這也是“心理賬戶”的作用。雖然從理性上來說，200塊錢的票與現金在價值上沒有區別，但從情感上講，200塊錢的票與現金卻截然不同。人們在票上寄托了更多的感情，所以丟票時的失望也就越大。在這個例子里，人們同樣是根據票和現金歸屬的“賬戶”而做出了自己的選擇。

　　我們的內心遠比自己想象得感性，很多因素都會影響我們的決策，尤其是，我們各自的“心理賬戶”。